林香君的部落格

選購攝影相關產品，比選擇電腦主機還是家電產品更難！

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其實選擇的方式歸類以下幾點

1.買新款不買舊款 2.不買套機，機身鏡頭分開選擇 3.在自己的預算內買最好的，一步到位 4.一機身+一短焦+一長焦（必備）

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攝影用品很多，而且現在刷卡很多優惠，去店面買價格很死，也無法累積點數

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保固期

• 1年

顏色

• 金色
• 單色

來源

• 公司貨

保固期

• 7天保固期

• 新品瑕疵

商品規格

• 型號(Model)： DP-26
  長度：26mm
  寬度：39mm
  厚度：7.5mm
  淨重：11.7g
  螺紋：UNC1/4"-20
  螺絲滑槽：14.2mm

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今年以來，充斥著消費乏力、地產擠壓內需不足的聲音，各種悲觀的言論斷不絕耳。 12月16日，統計局最新發布11月數據顯示，11月社會消費品零售同比增長8.0%，數據不會說話，但是往往比感覺要準確。 這其中起到逆市托底作用的是網購，1-11月全國網上零售額94958億元，同比增長16.6%。 如果我們再把數據拉細一點，準確來說托底的應該是新消費，其中化妝品的數據一枝獨秀，尤為搶眼。 1-11月化妝品類零售額達2708億元，同比增長12.7%；11月單月，化妝品零售達331億元，同比增長16.8%。 ... 圖一：2019年11月份社會消費品零售總額主要數據 今年雙十一剛過去1小時24分鐘，天貓美妝成交額突破去年全天紀錄！ 開場10分鐘，百雀羚宣告成交破億...... 11分鐘，歐萊雅破億...... 13分鐘，完美日記破億…… 1小時1分，韓國高端護膚後破億...... 1小時3分，雪花秀過億...... 1小時13分，freeplus過億...... 歐萊雅、雅詩蘭黛和蘭蔻率先進入「十億元俱樂部」；完美日記連續兩年成為天貓雙十一第一個破億的國貨彩妝品牌； 預售第一天，雅詩蘭黛賣空了中國庫存的41萬瓶小棕瓶眼霜，緊急從全球調貨，最終在雙十一將全球1/4的小棕瓶賣給了中國人。 好看的皮囊大家都喜歡，國人越來越愛美，顏值經濟加上種草經濟，成為驅動化妝品的最強動力。 有一個流傳很廣的圖，非常形象的解釋了這個問題，按照消費能力排行，依次是少女＞少婦＞大媽＞孩子＞老人＞狗＞男人，女性作為消費的主力，而化妝品又是女性消費里的大頭。 ... 消費能力排行 愛美之心人皆有之，這真是一條黃金賽道！ 從全球範圍來看，2018年化妝品市場規模達到了4739.6億美元，同比增長2.19%，近5年CAGR為2.05%。預計到2021年全球化妝品市場規模將超過5000億美元。 而憑藉著龐大的人口消費優勢，中國化妝品市場規模在2018年也達到了4104.79億元，同比增長12.29%，近5年CAGR為6.63%。預計到2021年將突破5000億元大關。 得益於遠高於全球的平均增速，中國化妝品市場規模在全球的占比從2013年的10.51%上升至2018年的13.09%，目前位列全球第二。 ... 圖二：2013-2021年全球top5國家化妝品市場規模（十億）/增速（%） 儘管中國化妝品市場空間巨大，增長迅速，但是從競爭格局來看行業內玩家眾多，市場集中度較低。隨著近年來行業內新進入者的不斷增加，頭部企業集中度更是開始有所下滑。 根據Euromonitor的數據顯示，2018年我國化妝品市占率前十大公司分別為寶潔、歐萊雅、資生堂、雅詩蘭黛、聯合利華、愛茉莉太平洋、上美集團、高露潔、百雀羚和伽藍集團。2018年，CR10為40.7%，較2015年的39.4%提高了了1.3個百分點;CR5為28.5%，較2015年的29.2%下降了0.7個百分點。 ... 圖三：2018年中國化妝品市場份額前十大公司/市場集中度CR3、CR5、CR10對比 從上圖能夠清晰地看到，中國化妝品市場的頭部玩家主要由外資企業主導。 對於國內的化妝品公司，市場上投資者最大的問題就是：在這麼激烈的競爭中，新興的國貨品牌在面對百年外資品牌時憑什麼能夠獲勝？ 在回答這個問題之前，我們想帶大家去看一看同樣來自於亞洲的日本和韓國的化妝品行業和企業是如何發展的。 1945年第二次世界大戰之後，日本在一系列卓有成效的政策以及美國的大力支持下，迅速度過了戰後的經濟復甦期進入高速增長期。到1968年的時候，日本一舉超越德國成為了當時僅次於美國的世界第二大經濟體。 在經濟高速增長的大背景下，日本國民收入和消費水平有了巨大的進步，拉動了包括化妝品在內的可選消費品需求。 由於當時日本政府一直以趕超歐美為經濟發展目標，因此日本社會深受西洋文化影響。在20世紀50年代至70年代之間，日本人的妝容風格始終緊隨西洋文化，這也導致了當時日本化妝品市場由歐美品牌主導的格局。 ... 圖四：1950 年代至 1970 年代前期日本女性妝容風格始終崇尚西洋文化 到了20世紀70年代中後期，隨著以日本動漫為代表的本土文化產業迅速發展，日本民族自信和文化強勢崛起。這個時期的日本人開始逐漸擺脫西方的審美風格，女性妝容開始流行日本美。 ... 圖五：20 世紀 70 年代後期至 80 年代前期日本女性重新發掘日本美 在70年代這股日本流行美的風潮下，本土品牌資生堂得到了迅速的發展。 回顧資生堂的發展歷程，其取得成功的背後除了時代的推動以外，更重要的四大核心驅動力分別是：多品牌塑造、研發創新、渠道管控和組織變革。 資生堂在品牌培育方面主張以自我培育品牌為主，外延併購為輔的策略。在創立的初期，資生堂給自己的定位是高端品牌，旗下只有Shiseido、水之密語、SENKA、Uno 4個品牌。主要的受眾群體是大城市的中產女性。 在多年來對不同品類產品的投入下，集團旗下目前已經擁有了超過40個子品牌，覆蓋了護膚、彩妝、香氛和個人護理四大品類，全面覆蓋高、中、低端市場以及不同年齡層的消費者。 ... 圖六：資生堂品牌矩陣 資生堂自上市以來歷史研發費用率保持在2.5%左右，位居行業前列（僅其於歐萊雅）。同時，公司注重研發的本地化和靈活性，在日本、中國、東南亞、歐洲、美國等主要國家擁有9個研究開發中心和10個生產基地。 海外研發中心的設立致力於針對當地消費者的皮膚需求以及化妝習慣進行研究，開發具有當地特色的產品。 持續的研發投入使得資生堂在美白、抗老化、美肌等領域的成分開發都站在了世界的最前沿。 ... 圖七：資生堂研發投入 自創立初期以來，資深堂便十分重視渠道的管控，例行依據品牌定位、地區特色進行多元化渠道布局的方針。 以線下連鎖店作為起步的資深堂嚴格執行統一零售價的規定，避免降價促銷帶來的惡性競爭。以中國市場為例，其專櫃零售價、資生堂官網、天貓旗艦店、絲芙蘭零售價高度統一。 在品牌定位與地區特色相結合方針落實上，The Ginza作為集團最頂尖的品牌，只在日本國內發行；定位高端的品牌CPB、SHISEIDO、IPSA等以百貨專櫃為主要渠道；而大眾品牌則主要通過藥妝店和化妝品零售渠道銷售。 在3大核心驅動力的推動下，公司不僅成為了世界化妝品著名品牌，而且業績還持續保持增長。2018年資生堂實現營業收入1.09完億日元（678億人民幣），凈利潤614億日元（38億人民幣）。 自2000年以來，資生堂股價表現大幅優於日經指數。同時，憑藉著持續增長的業績，資生堂在日本股市中一直享有估值溢價。 2015-2018年公司營收和凈利潤的複合增速為12.1%、22.2%，這段時間公司的PE估值中樞為44。 ... 圖八：2000年以來資生堂股價VS日經指數 在看完了日本化妝品行業的歷史發展進程之後，讓我們把目光轉移到韓國市場。 相比起日本，韓國真正開始進入經濟高速增長的時間是20世紀90年代。韓國人均GDP從1990年的6516美元迅速增長至2017年接近3萬美元，這期間的複合增長率達到了5.8%。 在1990年以前，韓國化妝品行業產值僅為5300億韓元，當時的銷售渠道主要為客運站和地下商業街。 隨著20世紀90年代韓國政府全面開放海外化妝品的進口和零售，以及城市化和國民經濟的不斷提高，大量國際化妝品大牌湧入韓國，而消費者化妝品使用的習慣也漸漸養成。韓國化妝品行業的發展至此走上了快車道。 根據Euromonitor數據顯示，2018年韓國化妝品生產總額已經達到了150千億韓元，1990年-2018年CAGR為12.7%，這期間化妝品生產總額的增速遠遠超過3%的GDP增速。 ... 圖九：韓國化妝品市場規模以及增速 在全面開放海外化妝品零售的早起階段，韓國化妝品市場主要被歐美國際大品牌所壟斷。然而自1994年開始，國民品牌意識開始崛起，韓國本土的優秀品牌愛茉莉太平洋開始嶄露頭角。 深究愛茉莉太平洋崛起背後的原因，其核心在於找準本土消費者的偏好進行差異化競爭。 在消費品類方面，公司注意到了亞太地區消費者對護膚品的關注比較多，而歐美地區更喜歡消費香水，因此在創業初期公司將其重點置於護膚產品的開發，著力靠護膚品突出重圍。 在產品開發方面，公司在1997年創立的雪花秀品牌創新性地以人參作為原材料開發護膚品；2000年開始培育的悅詩風吟系列則是採用綠茶作為原材料。此外，公司在產品包裝設計上沒有跟隨歐美簡潔的風格，而是更加注重精緻美觀。 在渠道方面，直銷是公司初期最主要的銷售渠道。公司認為直銷定位準確，有助於銷售顧問在了解客戶需求後，結合其皮膚狀況和產品使用情況面對面推銷合適的產品。身處第一線的銷售隊伍還可以將即時的需求反饋給公司，協助研發部門開發出適合用戶的產品。 如果說與歐美大品牌進行差異化競爭是愛茉莉太平洋在韓國崛起的戰術，那麼最終使公司能在化妝品世界舞臺上占有一席之地的秘訣依然離不開：多品牌矩陣、研發投入。 公司的品牌矩陣十分清晰，包括面對高端市場的雪花秀、赫拉、儷瑞思；面向中端市場的夢妝、蘭芝、艾瑞碧；面向大眾市場的悅詩風吟、伊蒂之屋、洗髮水呂等。涵蓋了化妝品、香水、洗髮水、個人護理等眾多領域的同時也覆蓋了全年齡層的消費者。 ... 圖十：愛茉莉太平洋品牌矩陣 從最初選擇人參和茶作為原材料開始，公司便十分重視研發投入。除了在國內設立專注大自然原材料的研究室以外，公司還積極與國內外著名大學及研究機構合作，吸收好的創意和技術。在常年保持2%左右的研發費用率下，公司在防脫髮洗髮水、睡眠面膜、氣墊護膚霜上擁有多項首創技術。 ... 圖十一：愛茉莉太平洋創新技術/應用 靠著清晰的戰略和日復一日的積累，今天的愛茉莉太平洋已經成長為世界第七大化妝品公司。 ... 圖十二：世界化妝品TOP10公司 從日本、韓國本地化妝品牌崛起的歷史進程中，我們不難發現國力的持續變強以及消費習慣的改變都充當著非常重要的角色。 從宏觀層面上來看，我國本土化妝品企業現階段具備了類似日本1974-1984年的發展機遇。 日本在經歷了1948-1973年戰後經濟的高速增長後，1974年日本政府開始加大財政刺激、促進經濟向高新技術產業轉型，此後的十年雖然日本實際GDP年華增速為3%，但人均GDP年化增速為8%，家庭實際收入和消費支出也維持了10年7%的複合增速。 在1974-1984年間日本化妝品行業出貨額從5132億日元增長之1.1萬億日元，年化增速8%。 我國在經歷了改革開放帶來的高速增長期以後，2014年經濟增速也開始進入換擋期，2018年我國人均GDP為9781美元，基本接近日本1980年的水平。 2013-2018年人均實際可支配收入和消費支出年化增速為6%和5%，化妝品行業年化增速為8.6%，也基本接近日本1974-1984年的水平。 ... 圖十三：中國化妝品行業發展階段與日本 1974-1984 年類似 ... 圖十三：中國化妝品行業發展階段與日本 1974-1984 年類似 從中觀層面來看，中國化妝品主力消費人群以及消費習慣的改變也給予了本土化妝品牌發展的機會。 根據中國銀聯&京東金融發布的《2017年消費升級大數據報告》顯示，90後消費迅速崛起，消費金額增長迅猛，73.2%的同比增速遠超80後的49.5%和70後的37.2%。千禧一代和Z世代的消費者慢慢成為化妝品主力消費軍。 受全球潮流文化影響，中國的潮流文化發展也愈發洶湧。 從李寧、太平鳥等鞋服品牌推出潮流子品牌，到周大福、周生生等珠寶品牌的古法黃金系列，再到瑪麗黛佳、華熙生物、百雀羚、完美日記等的國風化妝品。 在國內眾多品牌齊發力下，國貨一掃以往「老土」、「過時」的標籤，以「年輕時尚」、「潮流」的全新面貌出現在新時代的消費者面前。 根據唯品會《社會新人消費報告》，47.6%的受訪者表示對國貨有好感，大部分產品會考慮購買國貨，不買國貨的只占 0.56%。根據返利網的數據，各大電商平臺「國潮」95 後銷售額 2017-18 年增長率高達 218.9%，其中國貨化妝品消費人群中70%為18-25歲的95後。 ... 圖十四：47.56%的受訪社會新人對國貨有好感/購買國貨美妝人群中70%為18-25歲 無論是百雀羚與宮廷文化珠寶設計師合作推出的「雀鳥纏枝美什間」，還是瑪麗黛佳將口紅與中國傳統色彩相結合推出的「國家寶藏」均受到了消費者的一致好評。 在國貨的不斷的進步下，像日本當年一樣颳起「中國美」風潮的那天或許離我們也不遠了。 ... 圖十五：百雀羚X宮廷文化推出「雀鳥纏枝美什件」 / 瑪麗黛佳聯合「國家寶藏」推出珍藏版國風復刻唇釉 隨著國產化妝品在包裝以及品質的提升，性價比也逐漸取代品牌成為消費者的第一考慮因素了。 2018年8月，上海市消費者保護委員會對市場上40寬面膜做了一項保濕功能的調研測試，涵蓋了自然堂、百雀羚、一葉子等國產品牌，以及蘭蔻、SK-2、LEADERS、utena、papa recipe等外資品牌。結果顯示，國貨的價格不但遠低於外國品牌，而且保濕效果均在平均水平以上。 ... 圖十六：上海消保會對市面上40款保濕面膜調研結果 線上渠道的越來越多樣化同樣也在一步一步地改變消費者的消費習慣。 傳統的電商渠道由於缺乏對產品成分、效果以及使用的細緻說明，因此消費者會更多依賴品牌的口碑來進行購買的決策。 但在如今的「新電商」社交媒體抖音、小紅書上，有普通用戶對產品進行詳細的使用效果和成分的分享，也有明星達人直接入駐「現身說法」。有消費者表示，看小紅書就想給心中種草一樣，看多了就想去「拔草」購買。 在這樣的新模式下，消費者更多的注意力會放在內容的分享上而不是先入為主地用品牌對產品進行劃分。「新電商」渠道無疑給了國內品牌和外資品牌站在同一起跑線的機會。 圖十七：抖音真人出鏡+直播帶貨/小紅書種草日記 無論是宏觀上經濟的發展或者是中觀上消費者習慣的改變都只能說是日、韓本土品牌崛起的基礎。 正如我們前文所提到的，真正使得資生堂和愛茉莉太平洋成為世界知名品牌的核心是：品牌培育、營銷渠道、科技研發。 2019年A股的兩個化妝品公司丸美股份和珀萊雅無論是在業績還是股價上都取得了非常可觀的漲幅，市場上也有越來越多的投資者對它們產生了興趣，那麼接下來我們就圍繞著上面幾個核心競爭邏輯來跟大家一起探討一下這兩家公司。 在品牌培育上，兩家公司與資生堂類似，均是奉行以自主培育為主，合資培育為輔的發展路徑。 目前兩家公司的自主品牌收入占比接近90%，近年來業績都是在自主品牌驅動下增長的，而兩家公司不同的地方在於產品的品類結構以及定位。 珀萊雅的品牌主打面部護膚，定位在大眾護膚品市場。 其中，主品牌的消費者畫像主要為2-4線城市18-40歲的女性；子品牌中「優資萊」主要面對3-4線城市20-40歲消費者，「悅芙娣」主打年輕肌膚定製，主要面對1-2線城市18-25歲消費者。 除了最主要的護膚產品以外，珀萊雅在2018年也逐步將產品品類擴充至彩妝行業，先後推出了時尚彩妝品牌「悠雅」以及自然彩妝品牌「貓語玫瑰」。 ... 圖十八：珀萊雅自有品牌矩陣 相比之下，丸美股份的品牌則是主打眼部護理，定位中高端市場。 其中，提供綜合性護膚方案的主品牌核心消費者年齡層在25-45歲。以天然食材養膚為概念的子品牌「春紀」則面對18-35歲的青春女性。 在深耕眼部護理的同時，伴隨著以「自信時尚」為主題的子品牌「戀火」的推出，丸美股份也正式切入了彩妝市場。 ... 圖十九：丸美股份自由品牌矩陣 由於在護膚品細分品類中，眼部護理產品的毛利率較高，面膜等眼部護理產品的毛利率較低。因此主打眼部護理產品的丸美股份整體毛利率相較於主打臉部護理產品的珀萊雅高5%。 ... 圖二十：丸美股份VS珀萊雅毛利率 另外值得關注的一個重點在於雙方都不約而同地切入到了彩妝品類這個細分賽道。 根據Euromonitor的數據統計，2013-2018年彩妝在中國化妝品市場細分品類當中增速最高，5年的複合增速達到了15.82%。 圖二十一：2013-2021年中國化妝品細分品類增速% 從兩個家公司的品牌矩陣來看，儘管在品類的多樣性上與國際大牌仍有一定的差距，但是憑藉著在各自領域的深耕，目前已經完成了全年齡層的覆蓋。 無論是從丸美股份2019年推出日本原裝進口「MARUBI TOKYO」系列還是珀萊雅通過外部投資TZZ、YNM、ikami等品牌上都能看出來「多品牌培育」始終貫穿著兩個公司的經營和決策。未來通過時間的累積，相信非常有希望能看到兩家企業完成多品牌矩陣的布局。 在營銷渠道方面，兩家企業近年來在線上渠道的投入遠高於線下渠道的投入，這也使得兩家企業線上渠道銷售額增速遠高於線下渠道銷售額。 ... 圖二十二：2015-2018年珀萊雅和丸美線上、線下收入占比 儘管兩家企業目前的線上、線下渠道占比非常接近，但是在渠道的管理運營上側重點則各有不同。 珀萊雅的線上渠道主要由自有電商團隊運營並向電商平臺供貨，而丸美股份的線上渠道則主要由代運營商運營並向電商平臺供貨。 線上渠道直營管理有利於公司內部的協同性以及監管的實時性，但是與此同時會帶來更多的運營費用以及電商平臺的應收帳款。 因此，我們從財務報表上的數據可以看到珀萊雅的銷售費用率和管理費用率均高於丸美股份。同時，應收帳款周轉率也低於丸美股份。 ... 圖二十三：珀萊雅VS丸美股份銷售費用率/ 珀萊雅VS丸美股份管理費用率 ... 圖二十四：珀萊雅VS丸美股份應收帳款周轉率 在線下渠道方面，兩家企業則是針對自己產品的定位進行了特色化的鋪設。 由於珀萊雅的面部護理產品主打大眾市場，因此線下渠道的鋪設主要集中在2-4線城市的商超和日化店。而丸美股份的眼部護理由於主打的是中高端市場，因此線下渠道的鋪設主要集中在2-3線百貨專櫃、美容院以及化妝精品店。 從國內化妝品渠道的變化趨勢來看，雖然線下生產規模依然領先線上，但兩者的差距隨著線上的高速增長在進一步縮小。因此未來線上渠道的份額和占比將對企業增速造成非常大的影響。 ... 圖二十五：2013-2018年中國化妝品市場分渠道規模以及增速 通過線下渠道的精準投放以及線上渠道的不斷加大投入，我們可以感受得到珀萊雅和丸美股份對於渠道的運營和管理能力都十分優秀。這也是支撐兩家企業在近年來競爭激烈的化妝品市場中取得高增速的一個重要原因。 最後在研發方面，珀萊雅和丸美股份自成立以來就高度重視研發的投入，對新技術和成分的追求深入骨髓。 珀萊雅研發團隊超過百人，公司研發總監蔣麗剛在玫琳凱和雅詩蘭黛先後工作 10 年。公司研發團隊已經把研發前推到消費者需求調查，並將其作為產品開發的依據，技術上則開始從研發配方前推到基礎研究。 此外，公司還積極與高校、研發企業進行研發合作，加強技術儲備。 丸美股份的研發採用東京、廣州研發雙引擎，融合日本、中國護膚設計及製造工藝的成功經驗。 研發生產團隊核心成員均來自日本，具備豐富的行業經驗。其中，研發總監佐佐木公夫曾任職於資生堂，擁有約 40 年的美妝研發經驗;設計總監杉浦俊與化妝品公司長期合作，曾四度榮獲日本包裝設計大獎；品質管理總監酒井成俊深耕化妝品品質管理 20 餘年。 正是較強的研發、品控 團隊，保證了產品的品質和功效。 從全球範圍來看，兩家公司一直以來的研發費用率都處於可比公司的中上游。 ... 圖二十六：化妝品企業研發費用率對比 總的來說，丸美股份和珀萊雅在渠道運營以及研發的投入方面在國內和外資品牌中都具有較強的競爭力。雖然短期來看兩家公司很難做到像國際知名品牌一樣的多品牌矩陣，但是長期來看，兩家公司藉助資本市場的力量以及清晰的品牌擴張目標，將使得品牌矩陣日益完善。 化妝品行業不但是我國近年來消費韌性最強的細分行業之一，更是誕生多家大市值跨國公司的行業。對於盈利能力強、擴張空間大的優質資產，全球資本市場均連續十年給予30-40倍的高估值，體現出資本市場對行業的長期看好。 對於中國本土的化妝品企業，無論從宏觀經濟的結構上，消費者觀念的轉變上，以及企業發展路徑上都具備了成長的潛力。至於它們當中能否在未來10年誕生下一隻10倍股，就讓我們試目以待吧！ 微信號：團長 fjq724673923

文章來源取自於：

壹讀 https://read01.com/xmnQeAK.html

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